Kako osvojiti sljedeću ponudu za potporu za cijevi

Jan 11, 2021

Gubitak ponuda može biti obeshrabrujući. I nisu samo razočaranje. Svaki put kad licitirate i ne dobijete posao, trošite vrijeme, novac i resurse.

Još je gore, propuštanje ponuda uništava samopouzdanje vaših timova i otežava planiranje budućnosti.

Međutim, nade ima na vidiku. Nekoliko podešavanja strategije licitiranja može biti razlika između kratkog i dosljednog tijeka trajnih partnerstava. Pročitajte najbolje načine za osvajanje sljedećegnosač cijeviponuda.

Počnite s boljom filozofijom nadmetanja

Kao posao, primamljivo je upasti u zamku dugotrajnih ponuda. Napokon, želite još posla, pa zašto ne biste licitirali za sve što možete? Ali ovaj način razmišljanja uzrokuje probleme. Ono što se na kraju dogodi je da osvojite manje ponuda, izgubite vrijeme i novac i na kraju radite s grupama koje loše odgovaraju.

Dobivanje više ponuda za potporu cijevima zahtijeva novu perspektivu nadmetanja. Evo kako razviti pobjedničku strategiju za sljedeću ponudu za podršku cijevi:

Odaberite kvalitetu umjesto količine

Prirodno je: Kao ljudi, konkurentni smo. Želimo pobijediti. Međutim, ova želja za pobjedom može nas učiniti slijepima za očite situacije bez davanja ponuda.

Prečesto su crvene zastavice tu: Klijent ne razumije vašu industriju, ne zna ništa o vašoj tvrtki ili nemate čvrsto rješenje za njih. Umjesto da se udaljite, lako je napredovati i ionako pokušati pobijediti. To gotovo uvijek završava katastrofom. Umjesto toga, ako želite osvojiti više poslova, usredotočite se na kvalitetne ponude s klijentima koji su na vašoj razini.

Usredotočite se na selektivno nadmetanje

Zašto jeselektivno nadmetanjevažno? Skakanje na otvorenim ponudama može se činiti pobjedničkom strategijom, ali to je manje-više usrano. Umjesto toga, cilj bi uvijek trebao biti izgradnja odnosa s tvrtkama koje razumiju vaše poslovanje.

Možda bi bilo primamljivo pogoditi svaku otvorenu ponudu i pokušati igrati brojevnu igru. Ta tehnika ima nekoliko rupa u sebi koje se često zanemaruju.

Prije svega, manja je vjerojatnost da ćete dobiti ponude s tvrtkama koje ne poznajete. Ako ne razumiju vaše poslovanje ili ako niste spremni ponuditi pravo rješenje, šanse za zaključenje posla padaju na pod. Fokusiranje na kvalitetne ponude s odabranim tvrtkama povećat će vaše šanse za pobjedu i smanjiti troškove koji dolaze s propuštenim ponudama.

Osim toga, pobjeđivanje ponuda s tvrtkama s kojima se ne spojite dobro također može dovesti do katastrofa. Kad započnete posao, započinjete vezu. Ako se ne možete pouzdati u svog partnera, to bi moglo dovesti do promašenih poslova, propuštenih rokova i reputacijske štete.

Kako utvrditi je li ponuda dobra

Pa, kako znati koje će ponude rezultirati s više pobjeda i boljim partnerstvomkvalitetne tvrtke? Za početak postavite sljedeća pitanja:

·Ima li naša tvrtka prethodni odnos s ovim klijentom?

·Tko se još natječe? Imamo li realne šanse?

·Znamo li točno što cijeniti i kako postavljati cijene?

·Imamo li jasno rješenje i plan koji će zadovoljiti potrebe klijenta?

·Razumijemo li posao i sve što kupac želi?

Za kvalitetne ponude trebali biste dobro razumjeti odgovore na ova pitanja. Kad imate ideju kako izgledaju pobjednici, možete pokrenuti plan za poboljšanje stope dobitka.

Neka pobjeđivanje bude proces

Najbolji način da osvojite više ponuda za potporu cijevima je organiziranje strategije licitiranja. Kako? Sve započinje pročišćavanjem vašeg trenutnog sustava. Evo nekoliko jednostavnih koraka:

1.Napravite popis ponuda koje je vaša tvrtka dala tijekom posljednjih nekoliko mjeseci

2.Navedite pet najvećih čimbenika koji određuju jeste li pobijedili u ponudi ili ne

3.Licitirajte ponude pobjedama, porazima i još uvijek čekate

4.Analizirajte ponude koje ste osvojili i izgubili i primijetit ćete obrasce - obratite pažnju na to koji su čimbenici doveli do pobjeda i na kojim vrstama tvrtki nikada ne biste trebali licitirati

Kad se upoznate s čimbenicima koji su doveli do uspjeha, možete stvoriti profil za bolje ponude. Navedite tvrtke koje odgovaraju ovom profilu u vašoj ponudi za prvi niz.

Možda bi bilo primamljivo licitirati za ponude s velikim prihodom i male kvote. Ali ovo je izgubljena kocka. Na kraju rjeđe pobjeđujete, trošite novac i gubite resurse na tim ponudama.

Umjesto toga, usredotočite se na poboljšanje mogućnosti pružanja kvalitetnijih ponuda. To će vas spriječiti da razmišljate o oskudici zbog koje ste željni velikog rezultata i oslobodit ćete se da svoju energiju usmjerite na pobjednike.

Tražite partnera za podršku cijevima?

Promjena strategije licitiranja trebala bi vam pomoći da povećate stopu dobitka i izgradite bolje odnose. I uvijek tražimo kvalitetne partnere. Imate pitanja o nosačima cijevi ili potrebama za nadolazeći projekt?